• Fecha: Miercoles 18 de noviembre

• Horario: 9:00hs a 13:00hs

• Modalidad presencial

• Lugar: FEEBA, RN40 Km2043 (PITBA) Bariloche

• Valor: $80.000 - Valor socios: $60.000

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Descripción

La IA puede producir más contenido, automatizar procesos y acceder a más información que nunca; lo que no puede reemplazar es la capacidad humana de generar confianza y construir una conexión significativa. En un contexto de hiperconexión, multitarea y exceso de estímulos, la atención se convirtió en uno de los activos más escasos.

Vender ya no consiste solamente en comunicar mejor nuestro producto o servicio. Necesitamos despertar la atención, activar una emoción, construir confianza y aumentar el valor percibido. La clave está en dejar de producir ruido y empezar a generar conexión. Esta experiencia explora cómo funcionan los procesos de decisión de nuestro cerebro y cómo aplicar principios de Neuroventas para conectar mejor con los clientes, diferenciarnos del ruido y generar relaciones comerciales de mayor valor.

Al finalizar la experiencia, vas a poder:

• Reconocer por qué la atención, la confianza y la conexión humana adquieren cada vez mayor valor.

• Identificar intereses, motivaciones y hábitos que influyen en el comportamiento de los clientes.

• Incorporar herramientas para despertar la atención en lugar de generar más ruido.

• Trabajar sobre el concepto de valor percibido y su impacto en la decisión de compra.

• Identificar oportunidades para fortalecer la propuesta comercial desde una perspectiva H2H (Human to Human).

Metodología

Workshop presencial práctico, con una lógica de entrenamiento orientada a favorecer la participación activa, la reflexión sobre experiencias reales y la incorporación de herramientas aplicables.

Material post work: cada participante recibirá la presentación utilizada durante la jornada en formato PDF, y acceso al podcast Cerebro en Acción en Spotify, con contenidos sobre liderazgo, ventas y comunicación.

Contenido

Ejes de trabajo:

• El desafío de vender en la era de la IA: ¿Estamos haciendo cada vez más y, aun así, no estamos cumpliendo nuestros planes comerciales?

• La paradoja de la productividad comercial: Más información, más contenido, más canales… ¿y menos resultados?

• Lo que la tecnología puede hacer por nosotros… y lo que no puede reemplazar.

• El nuevo consumidor: hiperconexión, multitarea y fatiga de estímulos.

• Vivimos compitiendo por un recurso cada vez más escaso: La atención.

• El modelo de Neuroventas: como dejar de producir ruido y empezar a generar conexión.

• Tres dimensiones fundamentales del comportamiento del cliente: intereses, motivaciones y hábitos.

• Como impulsar emoción, percepción y comportamiento.

• ¿Qué es el comportamiento gregario y cómo influye en nuestras decisiones?

• Recursos para despertar la atención: Curiosidad y storytelling.

• Recursos para activar una emoción: Lenguaje. Historias. Emoción y memoria. Empatía.

• Evitar el ruido comercial: ¿Cómo pasar de informar a generar una experiencia?

• Recursos para aumentar el valor percibido: Precio vs. valor. Percepción de diferenciación. Confianza. Evidencias y validación social.

• Mapa de Conexión Comercial: ¿Qué estoy vendiendo realmente? ¿Por qué debería importarle al otro? ¿Qué emoción quiero generar? ¿Qué valor estoy comunicando? ¿Cómo puedo generar más conexión y menos ruido?

• Perspectiva H2H: Cuando muchas personas pueden hace prácticamente lo mismo con la ayuda de la tecnología, la diferencia vuelve a estar en la experiencia que somos capaces de generar.

Destinatarios/as

• Empresarios PyME, emprendedores, profesionales autónomos, líderes comerciales y vendedores.

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